深耕“节能系统”实现“华丽转型”
“这个系统为我们企业提供了能源节能管理的精准数据，是我们企业节能的‘全能小帮手’。”“今年这个系统为我们企业省下的能耗支出达30多万元。”……企业负责人口中所说的系统，便是由万洲电气股份有限公司（简称万洲电气）承建的能源管理中心系统。
其实，能源管理中心系统只是万洲电气自主研发的“WOES智能优化节能系统”中的一部分。正因为“WOES智能优化节能系统”，万洲电气入选了“省级服务型制造示范企业”。如何从一家单一销售节能产品的企业成长为服务型制造示范企业，4月6日，记者来到万洲电气进行了探访。
万洲电气董事长、总经理赵世运说，从单纯为用户提供设备，到同时为客户提供“节能设备+整体节能解决方案+持续节能服务”，万洲电气通过“WOES智能优化节能系统”的研发和利用，实现了由生产型企业向生产服务型企业的转型。
作为一家初期从销售零星节能产品的企业，万洲电气走向“省级服务型制造示范企业”之路并不是一帆风顺。
“2008年开始，我们主导产品所倚重的重化工领域市场受到较大冲击，很多行业不景气，投资项目减少，市场需求下滑严重，单一的软起动产品不仅很难满足客户的需求，也限制了我们的发展。”赵世运说。
怎么办？经过对市场的深入考察和分析，万洲电气决定通过加大产品技改与创新，提升产品性能指标，实现产品升级换代，以更好满足市场需要。
赵世运告诉记者，当时他们发现国内用能单位的能耗管理还处于初级阶段，绝大多数没有建立完整的体系化的能源管控系统，缺乏从节能的角度全面管控设备运行效率、生产效率与安全、设备维护、能源系统运行状况，以达到基于信息化、自动化的能耗可视、可控与节能持续化，“所以需要有一个专业的服务机构来帮助用户解析能耗数据，发现分析问题并制定切实可行的解决方案，达到节能降耗的效果，这就促使我们开始自主研发了‘WOES智能优化节能系统’。”
现如今，经过多年的发展，万洲电气的“WOES智能优化节能系统”系列产品体系已经建立了包括能源监测分析系统（WEAS）、能源管理中心系统（WEMS）、能源监管服务系统（WECMS）、节能服务中心系统（WESS）、智能优化节能系统（WOES）、电力需求侧系统等多个系统。
“已有300多套‘WOES智能优化节能系统’在多个行业领域得到推广运用，累计实现销售收入3亿元，再经过两三年的市场推广运用，该系统有望实现5亿元至10亿元的销售规模，万洲电气也将因此成长为中国‘系统节能’领域的服务型制造领军企业。”赵世运告诉记者。
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